直销，世界直销联盟给出的定义是直接于消费者家中或他人家中，工作地点或零售商店以外的地点进行商品的销售，通常是由直销人员在现场对产品或服务作详细说明或示范。我国《直销管理条例》给直销做出的定义是指直销企业招募直销员，由其在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。虽然对直销已经有明确的定义，但是对于直销与传销两种销售方式仍然存在一定疑惑。

       今天直销行业法务培训就对直销和传销进行区分解析。直销行业法务培训对此总结出两点。

       第一点主体是否具有自愿平等性，直销区别于传销最重要的一个地方就在于易的自愿性。强制交易会导致消费者产生排斥心理，从而导致不愿交易无法是交易持久。所谓传销，根据《禁止传销条例》的规定，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

       传销中不乏欺诈等手法存在，使消费者陷入错误购买认识，而一旦消费者认识到问题或意识清醒后，往往会后悔于做出购买的决定，。更有甚者，还会在哄骗消费者入会后采取人身限制或暴力威胁，使消费者产生畏惧心理而被迫付款，这种非自愿无选择的方式是法律所禁止的传销活动，而直销中则不存在这种现象，因为直销有企业这一实体存在，《直销管理条例》规定企业作为实体组织要承担责任，处于法律及相关部门监管之下的直销企业必定依法从事直销。

       第二点是销售的表现形式。在传统销售中，中间渠道往往很多，往往是辗转了几级批发市场才流向了消费者手中。而直销这种销售方式则是“一对一销售”，当场交付货物，并无额外环节，节约成本也可使买卖双方互惠共赢。直销的地点具有不固定性。直销地点往往并不确定，常在流动空间较大的地方如街道、广场、等地。对于上门销售，地点则在消费者单位、住所地等。直销产品由于其地点的不稳定性，其所销售的产品一般只能是日常消费品。同时区别于其他传统销售，直销需在销售过程中对消费者负责，故其应当在售后对产品进行追踪调查，保证让消费者满意，从而维护提升企业形象，增加消费者认知度和满意度。

       而传销则属于一种违法行为，其主要表现为三种模式。一是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬牟取非法利益的；二是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；三是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

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