快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。

‍一、快消行业市场制胜关键——广告促销

       快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，取决于个人偏好，产品的外观/包装、价格、销售点等对销售起着重要作用。快消产业，例如外资快消巨头在华的销量也连年增长。宝洁和联合利华等品牌被人们广泛熟知，其所生产的食品和家用、个人护理产品也充盈着我们的生活。这些著名的快消行业有一个重要的特征就是广告宣传、促销。以投入大量广告的形式通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率。以此提升品牌知名度，加强市场营销和市场拓展。

二、从快消行业特点探究快消法务培训新视点

       快消行业不同于传统制造业，快消行业是直面消费者的，意味着快消行业有更多推广产品的渠道。比如很多企业将产品在京东、淘宝这一类的消费网站上投放大量的广告，还有一些企业投入资金作为一些电视节目的冠名赞助商，最典型的就是“爸爸去哪儿”、“中国好声音”等栏目所冠名的一些品牌。这些大多都是一些食品、日用品等快消产品，但是这些都是受国内监管力度比较大的行业。因此，企业在开展快消法务培训时要注重市场和消费者态度的变化。相应地，快消企业法务工作人员要有专门针对消费者保护的具体工作，特别在一些与消费者沟通的渠道上，更是要严格遵守《广告法》和《消费者保护法》。同时，由于社交网络的发展，消费者的沟通方式也受社交方式的影响，比如使用微信、微博等。据此，快消企业法务工作人员也应关注、熟悉《互联网广告管理暂行办法》、《网络食品安全违法行为查处办法》等法律法规，拓宽产品的互联网推广渠道。